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  • 작성자 사진GOONO

투자자의 마음을 사로잡는 스타트업 투자 유치 TIP 10가지




스타트업이라면 놓치면 안 될 투자 유치 TIP 10가지


투자 유치는 가설을 신속히 검증할 수 있는 기회를 제공하기 때문에 매우 중요합니다. 이에 본업의 일부로 삼고 전념해야 합니다. 이번 편에서는 '투자 유치 시 반드시 고려할 점 10가지'를 알아보겠습니다.




1.명확한 커뮤니케이션

명확하고 정확한 커뮤니케이션이 오해를 방지합니다. 기억에 의존하기보다 투자 미팅 일지를 작성하여 투자자와의 상호 작용을 기록하고 공유하는 것이 중요합니다. 특히, 투자 유치 기간에 이메일 소통은 24시간 이내에 답변하는 것이 좋습니다.


유치 과정이 장기화되면 회사 업무 집중력과 투자자와의 커뮤니케이션 연속성이 떨어지므로 일정 기간 내 여러 투자자를 만나 투자 유치 활동을 해야 합니다. 그리고 투자 성사 확률이 높은 투자자에게 집중하는 것이 좋습니다.



2. 거절당할 용기

리스크를 많이 고려하는 투자자의 속성상 스타트업의 단점에 대한 공격과 투자 거절을 많이 받을 것입니다. 투자자의 다양한 의견에 대해 담담하게 대응하고, 능동적이지만 차분한 태도로 소통하여 성공적인 투자 유치를 끌어내야 합니다. 스타벅스도 242명의 투자자를 만나고 217번 거절을 통해 전 세계 커피전문점의 대명사로 자리매김한 것을 잊지 마세요.



3. 투자자와의 궁합

투자자들의 투자 성향, 투자 단계도 중요하지만, 가급적 창업자와의 비전 및 경영 방식이 맞는 투자자를 선택하는 것이 좋습니다. 하지만 블랙 투자자와 같이 비합리적인 조건을 제시하거나 비정상적인 관여를 하는 경우에는 투자받지 않는 것이 좋습니다. 이런 투자자는 스타트업에 악영향을 미칠 가능성이 크기 때문입니다.



4. 공동 투자인 경우

1) 클럽딜

여러 투자자가 한 번에 동일한 계약서로 계약을 진행하는 방식입니다. 장점은 경영상 사전 동의, 이사회, 주주총회, 등기 등의 투자 계약에 필요한 법무 절차를 한 번에 같이 진행할 수 있습니다. 그러나 일부가 투자하지 않기로 할 경우, 같이 진행 중인 다른 투자자에게 부정적인 영향을 끼칠 수 있습니다.


2) 멀티클로징

첫 투자자가 먼저 투자한 후, 이후 다른 투자자가 비슷한 조건으로 추가 투자하는 방식입니다. 장점은 다른 투자자에 미치는 부정적인 영향을 최소화할 수 있으며, 대부분 기존 투자 계약을 따라가기 때문에 투자 과정이 빠를 수 있습니다. 그러나 별도의 법무 절차와 시간이 필요할 수 있습니다.


공동 투자 시 리드 투자자가 중요합니다. 보통은 가장 큰 금액을 투자하는 투자자가 리드 투자자가 되는 경우가 많으며 공동 투자자 간 여러 가지 이견 조율을 하는 창구 역할도 합니다.



5. 회사에 대한 통제권을 포기할 준비

투자를 유치하는 경우 회사에 대한 일부 통제권을 포기할 준비를 해야 합니다. 얼마나 많은 통제권을 포기할 의향이 있는지, 투자 유치 자금으로 무엇을 할 것인지 등이 계획되어야 합니다.





6. 해외 투자 유치는 신중하게

간혹 창업 초기에 해외 투자 유치를 무리하게 추진하는 경우가 있는데, 적합한 시기인지 고려해 봐야 합니다. 난이도가 높을 뿐만 아니라, 언어나 상법상 차이로 실사 및 투자 계약서 작성에 시간이 더 소요되는 편이니, 신중해야 합니다.



7. 경쟁 상대가 없다고 말하지 않기

투자자들은 스타트업이 경쟁 업체를 숙지하고 있는지, 잠재적인 대체품에 대해 신중하게 생각했는지 등을 알고 싶어합니다. 회사의 강점을 홍보하고자 ‘경쟁사가 없다’고 말한다면 시장 조사와 분석을 소홀히 한 것으로 인식될 수 있습니다.


또한, 경쟁이 없다는 것은 신생 시장이거나 제품의 수요 부족을 의미할 수도 있어, 사업 성장 가능성에 대한 의심을 부를 수 있습니다. 투자자는 스타트업이 경쟁이 있는 시장에서도 어떻게 경쟁 우위를 확보하고 성장할 것인지에 대한 신중한 계획과 전략을 기대합니다.



8. 과거의 성과를 과하게 뽐내지 않기

투자자들은 경험이 부족한 창업가보다 과거의 성과를 지나치게 자랑하는 창업가를 싫어합니다. 너무 과거 영광에 매몰되면 현재의 도전과제에 대한 충분한 준비와 집중이 부족해 보일 수 있기 때문입니다. 투자자들은 창업가가 과거의 성과를 솔직하게 보여주고 동시에 현재와 미래에 대한 비전과 실행 계획을 제시하는 것을 선호합니다.



9. 사무실에 투자자를 초대하기

사무실에 투자자를 초대해서 팀원들을 만나보게 하는 것이 좋습니다. 팀과 문화는 비즈니스의 성패를 좌우하기 때문에 숨기는듯한 느낌을 준다면 신뢰와 투명성 부족으로 해석될 수 있습니다. 투명하고 개방적인 커뮤니케이션과 문화를 가진 스타트업은 성공적인 투자 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.



10. 자리를 오래 비워두지 않기

투자 유치 중에 휴가로 회사를 오래 비워두지 않습니다. 이 기간에는 투자 유치 활동을 성공적으로 마무리하는 것이 우선순위이자 목표여야 합니다.

투자 유치 과정은 쉬운 일이 아니지만, 대다수의 스타트업이 거쳐야 하는 필수 단계입니다. 그렇기 때문에 초기에는 투자 유치 대행 에이전시에 맡기기보다 창업가가 직접 챙기는 것이 좋습니다. 고생하며 익힌 경험은 다음 라운드 투자 유치 시 시행착오를 줄여주기 때문입니다.




마지막 편에서는 투자 유치 이후의 유의할 점들을 알아보도록 하겠습니다.



 


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